近期會議


各大平臺雙十一玩法分析,你的企業怎么做雙十一活動?

由于疫情的影響,今年的雙十一是特殊的一年。上半年大眾的消費需求在一定程度上被壓制,下半年很多商家都想通過雙十一來“彌補”上半年損失的業績。隨著國內經濟的回暖,雙十一已經不止是一個電商購物節了,更是一個國內經濟、商業的重要參考指標,從雙十一的變化中,我們也可以看到中國商業未來的變遷發展方向。

從規則玩法和用戶體驗上來看,各大平臺在今年雙十一中都做出了不小改變,下面企叮咚為大家梳理了各大電商平臺的變化和背后的原因,希望可以給大家帶來啟發。

淘系:“光棍節”變“雙節棍”

阿里的雙十一變化直接影響了整個電商行業的節奏,今年雙十一淘系電商做出了一個重大改變,從以往的11月11日正式開啟,改為11月1-3日和11月11日兩波銷售期。按照官方的說法就是,從“光棍節”變成了“雙節棍”。

與此同時,還通過支付寶切入本地生活服務進行雙十一優惠,通過淘寶特價版、聚劃算等入口深入全國各大產業帶,推出“一元淘寶店”等活動進行下沉市場消費力的挖掘。

不出意外,今年是參與商家最多的一年,根據媒體報道,至少有25萬個品牌、500萬海內外商家參與,大量新商家的參與,也讓平臺最終選擇用“雙節棍”的方式進行狂歡。

對于商家來說,拉長活動的時間節奏可以讓其更好地適應平臺玩法,也多了一次營銷試錯的機會;對于供應鏈及物流而言,雙段式購買也可以緩解產業壓力,甚至刺激推進柔性供應鏈的發展,一定程度上避免以往的斷貨現象;對于消費者本身而言,雙節也能讓用戶多一次搶購機會。

營銷形式上,直播帶貨依舊是今年商家不可忽視的手段。根據淘寶直播榜單顯示,薇婭和李佳琦21日首日預售直播總額分別為32.21億元和33.27億元,總額逼近70億元,兩位主播的直播間在零點時的累計觀看量均突破1億。

淘寶此次還將短視頻和直播共同作用,通過短視頻引流粉絲關注,再通過直播,將粉絲轉化,實現內容流量閉環。

用戶在看短視頻的過程中可以了解到相關信息,從而進入直播間形成消費轉化,某種程度上,跟抖音的生態鏈條如出一轍。

但對于大眾消費者而言,淘寶雙十一也正在變得更加內容化。今年在互動形式上也變成了“養貓”分紅包,相比于前幾年的蓋樓,互動游戲更加輕度和年輕化。

京東:3大主場10大招式

京東雙十一的主題從去年的“京東11.11全球好物節”改成了今年的“京東11.11全球熱愛季”。在平臺上構建出了“低價好物”、“簡單快樂”、“放心購買”三大主場,推出了預售、頭號京貼、雙百億計劃、新品、直播、互動玩法等“10大招式”。

京東同樣是從10月21日起開始預售,但從銷售節奏上來看,京東的時間段劃分更加精細。

今年京東官方還承諾,這次是真實的百億補貼,沒有往年那么多套路,也不要求大家惡補數學。承諾讓消費者面對“品牌產品”的時候,也能買到,線上線下多渠道一同參與雙十一。

拼多多:集中力量大幅補貼

拼多多的百億補貼已經名聲在外,相比于阿里京東,拼多多在優惠策略上始終簡單粗暴。

拼多多雙十一購物節從11月7日零時開啟,至11月11日24時結束,與阿里京東長達一個月的持久戰來說,拼多多的策略是時間少、力度大,通過集中優惠的方式進行補貼。

此外,拼多多宣布將聯合湖南衛視在11月10日晚舉辦“11.11超拼夜”晚會,晚會期間,觀眾可以集體瓜分10億現金紅包,組隊參與賽車PK,有機會贏得1111元現金。

整體來看,拼多多在營銷玩法和營銷亮點上并不算多,始終延續低價補貼的促銷風格,在拼多多的推動下,“百億補貼”如今已經成為了行業常態。

如今,雙十一的意義已經超越了電商促銷,而是行業發展的風向標。如果說上一個十年是飛速發展的商業催生了很多新技術和新應用,那么下一個十年,技術的迭代將成為數字商業產生新價值的原動力。

在這一過程中,所有領域、所有行業走向數字化都是必然的。而雙十一就是個面向未來的練兵場,商家、供應鏈、物流配送,各個環節都在“向新而生”。

越來越多商家和消費者成為雙十一的創造者,在這個社會化大協同節點,共同創造更多的機會、更多的從0到1和更廣泛的價值。

想要在電商競爭中不掉隊,歡迎來參加11月15日的無邊界盈利之百業復興!

幫你拓寬銷售渠道,實現跨界盈利!

名額有限,趕快報名~!

 

  • 合作企業:
  • 坐標:
  • 日期: 0000-00-00

申請參加企叮咚會議

11月15日《無邊界營銷之百業復興》

(-^O^-)MG魔术兔APP下载 棋牌游戏下载送38元 天天捕鱼达人破解版 微乐河南麻将微信版 凯尔特人火箭 中国彩票官方app有吗 江苏11选5任三预测 刘伯温四肖免费资料 幸运赛车10选6技巧 老k棋牌信誉度怎么样 十堰卡五星麻将群 武汉麻将安卓 01.13雷霆篮网直播大厅 11选5下期算法 吉林快3走势图和平 p62今天中奖查询 体彩开奖直播是哪个台