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東西免費送,還能賺錢,這種免費模式,很多人都覺得無比神奇,其實,學習過免費模式的人

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【營銷案例】實體店如何“免費模式”來俘獲人心,分析核心機密!

東西免費送,還能賺錢,這種免費模式,很多人都覺得無比神奇,其實,學習過免費模式的人,輕松就能看到模式中的利潤來源,今天我們就一起來幾個經典的免費模式應用案例,一起感受一下免費模式的魅力。

案例一、餃子免費吃,年賺100萬

1、凡是5歲以下的孩子,家人陪同下免費吃餃子;

2、凡是80歲以上老人,有家人陪同免費吃餃子;

活動一推出引爆全城,吸引了當地的媒體曝光,很多家長帶著孩子和老人過來免費吃餃子,小孩和老人的餃子是免費的,但是大人的餃子是收費的,孩子吃餃子一頓就三塊錢,父母吃一頓餃子就需要30塊錢,他們除了吃餃子,還會點其他的各種菜品,真是既賺錢又獻愛心的飯店,一年生意火爆,年賺100萬。

 

營銷案例

案例二、每晚198元酒店房間免費住,瞬間收回80萬

背景:酒店房間長期閑置率在40%,個別淡季甚至到60%閑置。

1. 對酒店周邊的服裝等商戶給出政策,交1萬元,給3萬元房卡,1年后1萬元全額退還;

2. 每張房卡300元,首晚免費住,第二晚只需要補交96元;

活動推出后,得到周邊商戶熱烈歡迎,2天內募集到資金80萬。單單這筆資金,年化收益率可達到10%,8萬元純利潤到手,閑置房間資源成功置換成資金沉淀。同時,無意中獲取了周邊其他行業商戶的客戶資源,客源源源不斷。因房卡面額為300元,住宿一晚后,剩余102元,經過后期數據統計,有73%的使用者選擇了補交96元再住一晚,酒店成功拉住73%的回頭客源。

周邊商戶免費得到3萬元房卡,可以自己消費,可以送給他的客戶,業績當月即可提升數倍,更加積極推薦客戶入住酒店。

對于消費者,購買服裝等產品,可以獲得免費住宿的房卡,收獲滿滿,購物滿意度提升。

案例三、奶茶免費喝一年,三天賺回10萬投資款

背景:大學生學校創業,10萬元開一家奶茶店

1、凡是帶男女朋友合影,并充值200元的,可以每天喝一杯奶茶,免費喝一年;

2、奶茶限1種口味,選擇其他口味仍舊付費;

活動啟動,短短三天,參加活動500余人,收到充卡10萬余元,三天收回投資款。那200元的卡,喝一年的奶茶,還能賺錢嗎?當然可以,因為大學生一般不會獨自來喝奶茶,會叫上好友一起,而且只喝一種口味肯定會膩,大家一般都會換著口味喝,所以還是有其他產品可以盈利的。

案例四、免費打印資料,年入90多萬

1、關注打印店APP,打印機免費使用;

2、紙張限定只能使用打印店提供的免費紙張,紙張背面有企業廣告。

這樣大家就知道了,每一個打印紙背后都是印有企業廣告了,所以打印是免費的,但是利潤是從企業這邊收取廣告費,所以這個就是羊毛出在牛身上熊來買單。

案例五、38元做一次美甲,98元免費做一年,5天收款15萬

背景:一家小型美甲店,38元做美甲一次,日營業在3000左右

1、98元免費做美甲一年;

3、贈送12張美甲卡;

4、免費美甲項目為單色美甲,其他增加項目按價格收費;

活動開始后,很多女孩爭著交款,五天收款15萬,女生過來做指甲,往往會要求加一個鉆,做個多色,甚至會買一些化妝品。98元綁定了顧客一年的消費,后端利潤豐厚。

 

案例六、飯店精品果盤免費送,家人團聚我打折,年入百萬

1、帶著父母來的菜品打九折,多陪陪父母;

2、帶著孩子來的菜品,打九折,多陪陪孩子;

3、以上兩者都帶來的打八折,多陪陪家人;

4、加菜單上店長的微信,送精美的果盤一個。

活動后,飯店上門吃飯的顧客數量翻一倍,媒體采訪免費曝光,顧客爆滿,傳播滿滿正能量。而且加店長微信又可以進一步的推廣,飯店當年營銷賺百萬。

 

案例七、改變一點點,面館人流倍增

背景:小面館,10元一碗面,成本價4元,活動打折9折,反響不大

1、一碗面價格還是10元;

2、增加鹵蛋,一個鹵蛋0.1元,一碗面限購2個;

面打九折,對客人的吸引力也不大,客人感覺到的是,九塊錢買了十塊錢的面,換個方法,面還是10塊1碗,但是雞蛋是一毛一個,每位客人限量兩個,兩個的雞蛋,成本也在一塊錢,但是給客人感覺這是十塊錢,買了價值12塊錢的面,這個可以從心理上給客人造成了占很大便宜的感受,其實你的成本是沒有變,每個企業都要考慮你的打折方式,是不是需要改變一下,往往一個小小的改變,會帶來意想不到的效果。

 

免費模式是利他的吃虧的思維方式,把這種思維方式運用到企業的經營活動當中,來換取其它領域的合作實現盈利。

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