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營銷策略

一家母嬰店想要進行拓客,可以有哪些方法呢?

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?【營銷案例】母嬰店如何使用免費策略鎖客成交?

免費聽專家講座、免費醫生咨詢、免費親子游戲、免費領取禮包、免費抽獎等活動是實體企業經常使用的方法。

然而,免費策略不是簡單的誘惑促銷方式,而是通過價值鎖定消費者是一種顛覆消費者的競爭手段,免費策略是把別人還在賣的變成你的白送。

母嬰店營銷案例

一家母嬰店想要進行拓客,可以有哪些方法呢?

1、吸引人氣,拉動消費

比如免費領禮品,是到店就領嗎?不是的,領完就走,效果肯定是不好的。

那怎么領?固定時間段領,排隊領,試想一大早別人家冷冷清清,你的門口早已排起長龍,禮品大張旗鼓的擺在門口,過路人都好奇想過去看一看,提升了人氣,就不愁沒有銷量。

中午店里一片死氣沉沉,只有店員無精打采的刷著手機,這樣場景,習以為常,客流量較少的時段,也可把限時免費學起來,比如會員搖搖車12:00-15:00免費玩,比如這個時間段消費可以獲得雙倍積分等等。

2、新產品或滯銷產品試用

新產品到店,打不開銷路,除推廣活動外,可以把“奶粉免費喝,萌寶有福啦”的條幅掛在店外,同時店員邀請消費者報名,在這個過程中,既了解消費者的具體信息,又介紹了產品的賣點。

爆品搭配滯銷產品的組合式銷售都是不錯的選擇,買爆品免費送滯銷品,讓人覺得占了便宜。

3、使用會員分級管理

店鋪要把會員分為普通會員、金卡會員、超級會員等幾個等級,不管是連鎖門店還是個體,都要學會每月、每季度、每半年、每年做數據分析,摸清哪些是僵尸會員,哪些是沉睡會員,哪些是活躍會員,哪些是高價值會員,分別對門店業績貢獻的占比以及分布分析,數據會告訴老板,下一步該往哪里去。

舉個栗子,僅供參考,所以免費也要有方法。

4、會員服務,提升粘性

比如媽媽講座、沙龍,或者每日微群里的免費搶等等。還有年底別忘記邀請你的顧客參與到你的答謝宴中去,顧客的參與度越高,門店的系統越活,生意才會更好。

5、資源置換

店鋪需要活動或游戲的場地 ,可以通過免費為幼兒園、早教機構提供客流服務來獲得會員活動舉辦地??梢宰尞數赜兄瑯酉M群體的機構門店一起服務,做成聯盟,提供更高性價比的服務。

免費的不僅僅是禮品,有時候資源和信息更有魅力。

當然你也可以用你的游泳館或者兒童游樂場所去其他機構包括慈善機構置換客戶名單,這也是可以的。腦洞大開,讓實體店玩出不一樣的精彩,前提是你必須保持開放的心態和一顆有著學習力的大腦。


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