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營銷策略

想要擴展學員就比較犯難。企叮咚幫他制定了一套方案,1個月時間招生50人,利潤翻幾倍!

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教培行業營銷方案:如何突破重圍,裂變學員?

有家英語培訓班剛剛開業,選在學校旁邊,前期招生可以支持門店運營,但是老板沒有系統的分析培訓班還有用戶的維度,想要擴展學員就比較犯難。企叮咚幫他制定了一套方案,1個月時間招生50人,利潤翻幾倍!

兒童培訓行業營銷方案

1、定位

客戶主要是家長,以學校的學生為主,還有附近居民區的適齡學員,消費能力較高,對孩子的教育非常重視。

2、痛點

孩子學習不好,提升慢;缺乏學習技巧;讓孩子贏在起跑線上,想要進一步提升英語水平等等。

3、賣點

與競品相比,這家培訓班的核心競爭力是師資力量與個性化教育方式。

4、營銷

引流:異業聯盟,老帶新,活動引引流。

異業聯盟:制作一批免費學習卡,找相關的行業店合作,約定在店里消費滿200元可得價值100元的英語提升卡,持卡來培訓班免費。

老帶新:持卡來的顧客可以把免費學習卡片送給老用戶讓他們送同學、同事,有效期7天。

兒童英語培訓

5、活動

①會員模式:只需50元可成為會員,并得到產品相關的實物(無法拒絕的實物,超值性價比),可以在企叮咚平臺進行采購,挑選家長需要的或者小朋友喜歡的產品,讓大家更感興趣。

企叮咚禮品采購平臺,直連工廠,采購成本低,禮品性價比高,并且都是大家耳熟能詳的品牌,增加信任感。

企叮咚商城禮品采購平臺

②聯合社區:社群舉辦英語比賽,輔導班的孩子表現更好,增加家長的信任。

③買客思維:把產品logo印到作業本上,文具上,以公益贊助的方式到學校免費發,帶家長來還可免費領10本,進店用上充值模式,海報,增加成交。即使不成交,留個電話微信,后期進群交流。

制作引流產品:提分秘笈,技巧和干貨做成光盤,通過精準合作渠道免費送,到店領取,用光盤中做引導,引導加微信,進群,促進后期的成交。

兒童培訓行業引流

6、社群裂變

  • 做海報,朋友圈傳播,免費學習的噱頭。
  • 微信,轉發獲資格,進微信群互動。
  • KOL,水軍群內互動。
  • 集中安排來學習,從眾心理。
  • 群內老師講提分技巧,增加信任。

海報內容參考:

智能英語,智能英語學習法,教你三步考試拿高分!

提高英語成績的三大法寶是什么?

英語聽力快速提升的四個絕密方法是什么?

如何通過六個技巧徹底掌握英語語法?

如何運用四大單詞技術快速記住一學期單詞?

如何破解英語考試的三大解題魔咒?

7、成交

在群里講述課程的部分內容,吸引家長報名,同時設置報名大禮包,只要在群內報名就送價值598的兒童電話手表,不僅可以接聽電話,還可以輔導作業,并公布此禮品的在京東的官方售價,吸引家長線下報名。

 

通過這個方式,培訓班1個月時間招生50人,利潤翻幾倍!

 

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