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2020年即將接近尾聲,圣誕和元旦這兩個標志年終歲末的節點正是營銷的好時機。

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【營銷策略】雙旦營銷怎么做?

2020年即將接近尾聲,圣誕和元旦這兩個標志年終歲末的節點正是營銷的好時機。雙11、雙12剛剛過去,買家的購買力和消費意愿會有一定程度的下降,但”雙旦“活動還是有一波高峰流量的。要想讓門店順利,就要讓“雙旦”促銷區別于雙11和雙12,用另一種感覺刺激買家,喚醒他們的消費需求。

雙旦營銷策略

差異化

每逢年底,買家賣家都很忙,各類大促接二連三,不僅賣家應接不暇,買家也眼花繚亂。要避免買家產生購買疲勞,不同時期的活動要有所差異。 1、促銷產品差異化。圣誕、元旦、年末主打的貨品要有所區分,不要一年到頭主打一盤貨。 2、營銷氛圍差異化。例如,圣誕可以主打浪漫、元旦主打親子和新開始、年末則主打團圓。 3、營銷目標差異化。 期間可主打會員互動,提高會員粘性,年末則主打促銷折扣,給買家年終回饋的感覺。

要想活動效果更大化,還必須有個性化的營銷內容。賣家在提取營銷亮點時,不要人云亦云,要結合自身產品亮點及節慶特點,也可以參考往年同行成功案例。 有一些實體店不管什么活動,都喜歡標榜“購買滿XXX送大獎”,殊不知這種千篇一律又容易被人質疑造假的手段已經不太奏效?;踊顒舆€是要落地些,獎品不一定要非常貴重,但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內。

比如,珠寶門店可以設置購買滿多少再加X元就可以換購另一個產品的活動。購珠寶滿599元,加59元,可換購價值299元的網紅珠寶。這樣的方式可以有效提高客戶量。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價后產品的選擇上,一個合適的產品,會對銷售起到積極的作用,如果產品不合適,要么活動沒有任何效果,要么會產生大量售后問題,你的成本上去了,利潤減少了,客戶體驗卻不好,最后只能是賠了夫人又折兵。

節日等于活動,活動等于促銷,促銷等于打折,這樣的公式是不成立的!每一個成熟的運營,都要學會做“有意思”的活動。所謂“有意思”,就是“別把活動當促銷”。

拼團:發起一個拼團活動,目的是召回老客戶,讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式,我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式,來帶動老客戶的積極性。
秒殺:秒殺活動價格要具有誘惑力,讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間,各大店鋪都在做促銷活動,因此在活動力度上,我們要有足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣,大家可以從老客戶著手,發送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石,可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。

互動性

眼球經濟時代,通過策劃H5小游戲或爭議性話題來引發傳播已非新鮮事。目前,微信互動營銷插件就可以設置相關小游戲。在設置時,可以把產品、折扣等結合起來打包宣傳,以免游戲止于游戲,相關玩法包括“圣誕節猜價格”、“游戲分數決定訂單折扣”等。

另外,可以通過微信、抖音等社交渠道發布話題性互動文案,為活動預熱。由于春節臨近,“回家”“新年計劃”等話題,在“雙旦”期間也能引起較多討論。
企商通智匯商城小程序可以幫助大家在圣誕+元旦來臨之際進行營銷裂變,想要學習具體的方法.
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