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為什么要銷售儲值卡? 如何銷售儲值卡的時候才不會被顧客拒絕?

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為什么要銷售儲值卡? 如何銷售儲值卡的時候才不會被顧客拒絕?

為什么要銷售儲值卡? 如何銷售儲值卡的時候才不會被顧客拒絕?我們一般將市面上的商品分成3類:

  • 1、是實物類產品  (一手交錢一手交貨類型)
  • 2、定金類商品     (適合金額比較的商品例如房產汽車)
  • 3、儲值類商品      (例如美容院儲值卡)


那我們為什么要銷售儲值卡?如何銷售儲值卡

1、首先儲值卡可以增加店面的沉淀資金。  什么是沉淀資金?舉個例子 消費者 在你店里花了1000買了一張儲值卡,用了一年用了800,還剩下200。但是因為搬家 離你店距離太遠了,基本上不會再來消費了。 那這個剩下來200 就是店家的沉淀資金。

 

2、購買儲值卡的客戶 消費頻次比平時會增加。  試想一下,我如果在你這個餐館辦了一個3000元的儲值卡,我不論是自己吃飯還是請客吃飯,我還會跑其他店去吃嘛。 原來沒辦卡之前,我一個月有3次來你店里吃飯,辦了卡之后也許會增加到7次  8 次 甚至更多。


3、據調查,辦卡的客戶會比沒辦卡的客戶單次消費金額要高。

其實這個是符合消費心理學的,因為如果每次交易消費者掏的是真金白銀的,消費者肯定是會有顧慮的。  刷儲值卡就不一樣了,消費者有一種沒有掏錢的錯覺,

相對來說,儲值類商品是三類產品種最難銷售的。 那我們應該如何銷售儲值卡?


假如有這里有2個店業務規模全一樣,

A店銷售儲值卡政策:  儲值10000元送3000元


我們來分析一下

1、消費者賺了多少便宜? 3000

2、消費者承擔多少風險?10000

3、老板承擔多少營銷成本在? 13000元

如何銷售儲值卡

B店 同樣銷售儲值卡,儲值9999 元 ,送10000儲值卡。


再得價值2399的高端破壁機

再得 價值2680的外交官拉桿箱

再得999一瓶的 一箱白金尊享,一箱是6瓶價值5994


1、消費者賺了多少便宜? 2399+2680+999+1=11074

2、消費者承擔多少風險?  0風險

3、商家承擔多少營銷成本?  因為商家所贈商品都是企叮咚企業促銷品采購平臺從生產廠家大單直采,所以成本控制的很低。(具體營銷成本可咨詢企叮咚客戶經理)


如果你是消費者  你愿意購買A店 還是B店的儲值卡呢? 

怎么樣看到這里有收獲了嗎?

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